Планирование спроса и планирование продаж и операций (S&OP): баланс требований рынка, ограничений производства и логистики

ТРЕНИНГ МОЖНО ЗАКАЗАТЬ В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ ПОД ЗАПРОС КОНКРЕТНОЙ КОМПАНИИ. ОБ УСЛОВИЯХ УЗНАВАЙТЕ ПО АДРЕСУ admin@inprojects.ru

Предпосылки внедрения процесса планирования продаж и операций (S&OP)

• Производственные модели и стратегии производства
• Особенности планирования «производство-на-склад»
• Особенности планирования «производство-на-заказ»
• Конфликты интересов подразделений компании

Выстраивание процесса планирования

• Уровни планирования
• Задачи планирования компании
• Стратегический план
• Разработка бизнес-плана
• Планирование продаж
• Планирование поставок
• Планирование потребностей производства
• Циклы планирования
• Какие планы связывает S&OP

Прогнозирование спроса

• Понятие спроса
• Цель и принципы прогнозирования
• Факторы, влияющие на точность прогнозирования (внешние, внутренние)
• Прогноз как процесс
• 4 фундаментальных понятия в планировании и прогнозировании
• Факторы планирования
• Горизонты планирования
• Классификация продуктов

Планирование продаж

• Правила сбора информации и аналитики
• Построение прогноза
• Источники информации для составления прогноза (экспертные оценки, промо-акции, изменение цен, рыночная ситуация, история продаж)
• Взаимное влияние планирование на производственную модель и стратегию
• Построение статистического прогноза (техники и условия их применения, работа с неравномерным спросом)
• Индекс сезонности
• Планирование продаж снизу-вверх и сверху-вниз.
• Аналитические разрезы при планировании продаж
• Построение оптимистической и пессимистической версий прогноза продаж
• Управление изменениями планов продаж в зависимости от последствий изменений
• Объединение статистического прогноза и экспертных оценок
• Учет в прогнозе позиций, снятых с производства, вводимых в ассортимент
• Проверка прогноза по разным параметрам

Оценка и корректировка прогноза продаж

• Метрики для проверки прогноза (BIAS, RSFE, MAD, tracking signal, FC accuracy/DPA, MAPE)
• Оценка стоимости ошибок прогноза
• Факторы, влияющие на качество прогноза

Процесс планирование продаж и операций S&OP

• Роль и задачи планирования продаж и операций (S&OP)
• Компоненты планирования продаж и операций (S&OP)
• Принципы планирования продаж и операций (S&OP)
• Команда S&OP процесса
• Роль руководства в S&OP процессе
• Организация S&OP цикла
• Входящие/исходящие данные для процесса S&OP
• Ключевые элементы процесса
• Планирование потребности в ресурсах
• Основные ошибки при построении S&OP процесса
• Критерии успеха процесса планирования

Внедрение планирования продаж и операций в компании

• Этапы внедрения процесса S&OP
• Участники процесса
• Бизнес-кейс

Автоматизация процессов прогнозирования и планирования. Вызовы текущего момента