Практика ведения переговоров
Практика ведения переговоров
Программа тренинга
Практикум Переговорщика
Существует по крайней мере шесть видов переговоров. Один и тот же подход к разным видам переговоров приведет к противоположным результатам. Например, при жестких переговорах и при построении партнерских отношений.
Переговорщик должен обладать максимальным арсеналом приемов и тактик, чтобы добиваться оптимального результата во всех ситуациях.
Например, что делать, когда Вами манипулируют на переговорах? Какие тактики есть, чтобы противостоять манипуляциям в работе и в жизни? Какие жесты использовать, чтобы управлять ситуацией, а также многие другие приемы и секреты ведения эффективных переговоров будут раскрыты на тренинге.
Практики в программе тренинга:
- Как осознать вовлечение в переговоры и как правильно «включиться» и управлять переговорным процессом
- Как выстраивать стратегии и тактики переговоров
- Как получить алгоритм действий для любого переговорного процесса
- Как подготовиться к сложным переговорам
- Как и какие элементы переговорного процесса использовать
- Приобрести навыки работы с манипуляциями, защиты и использования в своих целях
- Как читать язык жестов и как использовать язык жестов для достижения результата
- Как работать с разными типами переговорщиков
- Отработать навыки в бизнес играх – участник 1\участник 2
- Проведение Мозгового Штурма к вашим следующим переговорам
Категория слушателей: специалисты и руководители, которые хотят улучшить результаты своих ежедневных переговоров (частных и рабочих)
Расписание
с 10-00 до 18-00 с перерывом на обед и кофе-брейки
Тренер:
Андрей Балачихин – бизнес-тренер, более 15-ти лет опыта управления закупками и проведения переговоров разного уровня в России и Европе в компании «Coca-Cola Hellenic Bottlers».
2000-2004 – Директор по закупкам для 11 заводов в России, все прямые и непрямые закупки
2005-2008 – Менеджер по стратегическим закупкам для 28 стран
2009-2015 – Директор по закупкам для 14 заводов в России, все прямые и непрямые закупки
Результат для участников: Приобретение и отработка необходимых навыков для проведения эффективных переговоров
День 1:
- Вовлечение в переговоры и типы переговоров
- Процесс и этапы переговоров
- Стратегии переговоров в зависимости от задач
- Используемые тактики и методы
- Практическая отработка навыков в процессе обсуждения бизнес кейсов и проведения бизнес игр
День 2:
- Тактики переговоров с отработкой на примерах
- Эмоциональный интеллект на переговорах
- Осознание и противостояние манипуляциям
- Психологические типы переговорщиков – внутренняя мотивация, характерные особенности, рекомендации
- Язык Жестов
- Практическая отработка навыков в процессе бизнес игр
- Оценка профиля переговорщика
(участие в Практикум 2 подразумевает домашнюю оценку своего профиля, подготовка и к бизнес-кейсам и бизнес-игре)
Количество участников: не более 12 участников.
Фото с мероприятия
Продолжительность: | 16 часов |
Стоимость: | 30000 |