Практика ведения переговоров

Практикум Переговорщика

Существует по крайней мере шесть видов переговоров. Один и тот же подход к разным видам переговоров приведет к противоположным результатам. Например, при жестких переговорах и при построении партнерских отношений. 

Переговорщик должен обладать максимальным арсеналом приемов и тактик, чтобы добиваться оптимального результата во всех ситуациях.

Например, что делать, когда Вами манипулируют на переговорах? Какие тактики есть, чтобы противостоять манипуляциям в работе и в жизни? Какие жесты использовать, чтобы управлять ситуацией, а также многие другие приемы и секреты ведения эффективных переговоров будут раскрыты на тренинге.

Практики в программе тренинга:

- Как осознать вовлечение в переговоры и как правильно «включиться» и управлять переговорным процессом

- Как выстраивать стратегии и тактики переговоров

- Как получить алгоритм действий для любого переговорного процесса

- Как подготовиться к сложным переговорам

- Как и какие элементы переговорного процесса использовать

- Приобрести навыки работы с манипуляциями, защиты и использования в своих целях

- Как читать язык жестов и как использовать язык жестов для достижения результата

- Как работать с разными типами переговорщиков

- Отработать навыки в бизнес играх – участник 1\участник 2

- Проведение Мозгового Штурма к вашим следующим переговорам

Категория слушателей: специалисты и руководители, которые хотят улучшить результаты своих ежедневных переговоров (частных и рабочих)

Расписание

с 10-00 до 18-00 с перерывом на обед и кофе-брейки

Тренер:

Андрей Балачихин – бизнес-тренер, более 15-ти лет опыта управления закупками и проведения переговоров разного уровня в России и Европе в компании «Coca-Cola Hellenic Bottlers».

2000-2004 – Директор по закупкам для 11 заводов в России, все прямые и непрямые закупки

2005-2008 – Менеджер по стратегическим закупкам для 28 стран

2009-2015 – Директор по закупкам для 14 заводов в России, все прямые и непрямые закупки

Результат для участников: Приобретение и отработка необходимых навыков для проведения эффективных переговоров

День 1:

- Вовлечение в переговоры и типы переговоров

- Процесс и этапы переговоров

- Стратегии переговоров в зависимости от задач

- Используемые тактики и методы

- Практическая отработка навыков в процессе обсуждения бизнес кейсов и проведения бизнес игр

День 2:

- Тактики переговоров с отработкой на примерах

- Эмоциональный интеллект на переговорах

- Осознание и противостояние манипуляциям

- Психологические типы переговорщиков – внутренняя мотивация, характерные особенности, рекомендации

- Язык Жестов

- Практическая отработка навыков в процессе бизнес игр

- Оценка профиля переговорщика

(участие в Практикум 2 подразумевает домашнюю оценку своего профиля, подготовка и к бизнес-кейсам и бизнес-игре)

 Количество участников: не более 12 участников.