Планирование и прогнозирование спроса

Тема 1: Определения и принципы планирования и прогнозирования:

Цель и принципы прогнозирования
Факторы, влияющие на точность прогнозирования (внешние, внутренние)
Понятие спроса, виды спроса
Планирование и прогнозирование. Место прогноза в системе управления компанией
Определение горизонта прогноза и плана. Формирование регламента планирования
Правила учета прогнозов при планировании производства и снабжения
Управление изменениями планов продаж (прогнозов) в зависимости от последствий изменений
Планирование (прогнозирование) снизу-вверх и сверху-вниз. Аналитические разрезы при планировании/ прогнозировании.

Тема 2: Методы формирования прогнозов:

Определение уровня прогнозирования (продуктовые линии, конечные продукты) в зависимости от производственной стратегии компании и типа производства
Источники прогноза (экспертные оценки, промо, изменение цен, рыночная ситуация, история)
Подготовка исторических данных
Построение статистического прогноза (методы и условия их применения, нестандартные ситуации неравномерного спроса)
Объединение статистического прогноза и экспертных оценок
Учет в прогнозе позиций, снятых с производства, вводимых в ассортимент

Тема 3: Оценка и корректировка прогноза:

Ошибка прогноза MAPE (за месяц, 1 месяц назад, 2-3 месяца назад)
Проверка прогноза (deviation, BIAS (fixed/ dynamic), MAD, tracking signal, (fixed/ dynamic), stability)
ABC анализ
Сверка прогноза с финансовым планом, методы корректировки прогноза
Оценка стоимости ошибок прогноза

Тема 4: Планирование продаж и производства:

Сводная таблица укрупненного прогноза
Определение критических продуктовых линеек и проектов
Принятие согласованных решений и корректировка прогноза после принятых изменений
Подтверждение прогноза

Тема 5: Создание условий повышения точности прогнозирования: